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Darwin realiza alianza promocional con 20th Century Fox México
y Cinépolis
Teniendo siempre la innovación como filosofía, Darwin, evolución de medios, ha llevado a cabo una importante alianza de mercadotécnia con 20th Century Fox México y Cinépolis, empresas líderes en sus respectivos ramos.
Esta es la primera vez que las tres empresas realizan un esfuerzo conjunto, el cual ha resultado ser todo un éxito. Esta sinergia consiste en un acuerdo de co-promoción, en el cual se realizan acciones coordinadas para unir el poder de mercadeo de las tres empresas.
En este caso, se ha realizado un enlace entre las tres empresas mediante un eje temático: las bodas. 20th Century Fox al promocionar su película Bride Wars (Guerra de Novias); Cinépolis como exhibidor de la misma y Darwin como organizador de la exposición de bodas más importante de América Latina: Expo Tu Boda.
Esta es también la primera ocasión que una exposición del giro de bodas logra contar con artistas de talla internacional en su imagen oficial. Anne Hathaway y Kate Hudson son parte de la imagen de Expo Tu Boda mediante su nueva película Bride Wars (Guerra de Novias), lo que significa un parte aguas en las formas de promoción y una confirmación del gran prestigio que tiene el evento.
Hemos demostrado que empresas de diversos giros
pueden encontrar terreno común en sus mercados
para realizar alianzas y beneficiarse.
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ESTRATEGIA
La estrategia se ha dividido en dos fases. En la primera de ellas se promocionó la película Bride Wars mediante banners en el sitio nosotros2.com (propiedad de Darwin), donde se mostró el trailer de la película.
20th Century Fox organizó junto con Darwin -mediante Expo Tu Boda- la premiere nacional de la película en las tres plazas más importantes del país: Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara. Los pases para dicha premiere se rifaron a través del sitio nosotros2.com, participando parejas próximas a casarse, con lo que se logró un impacto directo hacia el mercado de interés de ambas empresas. La respuesta del público superó las expectativas.
La segunda fase ha sido mucho más ambiciosa, pues en conjunto con Cinépolis y Fox, Expo Tu Boda rifará una luna de miel a la ciudad de Miami.
La mecánica del concurso es sencilla: aquellas personas que acudan a ver Bride Wars a Cinépolis podrán inscribirse con su boleto en la página nosotros2.com y contender por la luna de miel.
De esta forma se constituye un ciclo de consumo donde el mercado meta de las tres empresas es atendido, y cada uno complementa la promoción del otro en una estrategia ganar-ganar no solo para las empresas, sino también para el consumidor final.
La estrategia realiza un ciclo de consumo
donde el mercado meta de las tres empresas es atendido;
y las tres empresas se promueven entre sí.
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El ciclo ha sido complementado con estrategias BTL (Below The Line) tales como la promoción de Expo Tu Boda mediante montajes especiales y pendones en el estreno de la película en diversas sucursales de Cinépolis, así como la promoción conjunta en anuncios panorámicos. Otras acciones de este tipo son la promoción de la película y la Expo en el Newsletter y la revista oficial de Cinépolis.
Finalmente, existe también una coordinación en línea, ya que los sitios web de las tres empresas cuentan con banners promocionales, ya sea de la película o de Expo Tu Boda. También como refuerzo se colocará una cintilla promocional en la sección “Primera Fila” en el sitio web del periódico Reforma.
Esta primera experiencia ha resultado positiva en todos los aspectos, demostrando que empresas de diversos giros pueden coordinarse para hallar terreno común en sus mercados y beneficiarse mutuamente de las fortalezas de sus socios. Darwin demuestra una vez más que mediante la innovación sigue progresando junto con nuevos socios y brindando un mejor servicio a su mercado.
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FEB. / 19 / 2009
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