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Las exposiciones: percepciones y estrategias de mejora
La recesión global influye prácticamente en toda actividad económica, donde hay sectores que han sido particularmente afectados, siendo el principal ejemplo el automotriz.
En lo referente a las exposiciones, si bien hay una cierta afectación, esta depende en gran medida del mercado que estas atiendan, es decir, será natural observar que las exposiciones de automóviles, autopartes y herramientas relacionadas con el rubro experimenten dificultades.
Pero las exposiciones tienen ventajas claras respecto a otros medios alternativos, que se vuelven aún más valiosas en este contexto.
Por ejemplo el contacto directo con el consumidor, la posibilidad de brindar más estímulos, en menor tiempo y a menores costos, branding, prospectación y aceleración del proceso de venta.
Como ya lo hemos apuntado en números pasados, el mercado de las bodas es uno de los considerados “a prueba de recesión”. Lo anterior no significa que no existe dificultad alguna, pero sí que se tiene una posición de gran ventaja respecto a la gran mayoría de los mercados: el nuestro no se detiene, la gente se sigue casando.
En este sentido es importante brindar un panorama de cómo ha reaccionado la industria de las exposiciones a nivel internacional y las principales acciones a tomar con el objetivo de tener buenos resultados este año y observar un repunte el próximo.
Esto puede observarse en la encuesta que condujo a principios de este año por la Asociación Global de la Industria de la Exhibición (UFI), donde se entrevistó a diversos actores de la industria de 44 países para conocer sus opiniones respecto a la crisis económica y su sensibilidad respecto al estado de la industria, así como sus expectativas.
Si bien existe presión en la industria de la exhibición, más del 80% de los encuestados declararon confiar en que se observará una recuperación paulatina después de este año, la cual irá mejorando gradualmente.
Se coincide en la necesidad de fortalecer estrategias para impulsar exhibiciones exitosas, entre las que destacan:
• Aumentar el valor agregado en los servicios.
• Crear un catálogo de incentivos en base a las posibilidades del expositor: descuentos, paquetes especiales, programas de pago a la medida y posibilidades del cliente.
• Negociar con proveedores de la empresa para ofrecer precios competitivos, garantizando contratos.
En general se recomienda buscar todas las alternativas posibles para lograr un enfoque flexible en las políticas de ventas y precios de los expositores.
Otro punto clave es no descuidar la atención a nuestro mercado, pues las exposiciones dependen de los visitantes.
En este sentido es tarea de los organizadores procurar dar la mayor difusión posible al evento, pues aún en un contexto como el actual de dificultad económica, la promoción es uno de los rubros que no puede descuidarse, pues su valor es estratégico.
Considerando lo anterior, Darwin ha mantenido una intensa difusión por diversos medios de Expo tu Boda, expresando un compromiso con nuestros socios y visitantes de seguir brindando la mejor experiencia posible.
La otra buena noticia que nos da la encuesta de UFI es que en general no se ha observado una tendencia a la cancelación de eventos, con lo que la industria de las exposiciones reitera su fortaleza ante los retos actuales.
Aunque el panorama económico exige redoblar esfuerzos, la industria de las exposiciones y el mercado de las bodas siguen constituyendo un binomio consolidado, capaz de seguir siendo el espacio idóneo para hacer buenos negocios.
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JUNIO / 09 / 2009
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