Sun-Tzu y la victoria en los negocios

En este contexto de crisis económica, resulta sumamente necesario contar con estrategias e ideas claras que nos lleven a resultados positivos. Podrá parecer en principio increíble, pero las filosofías que un pensador oriental plasmara hace más de 20 siglos tienen una enorme validez como consejos para los negocios de hoy.

Este gran e interesante ejemplo podemos encontrarlo en Sun-Tzu, pensador chino que se cree vivió entre los años 300 a 400 A.C. y quien es autor del célebre “Arte de la Guerra”.

Este libro es una de las máximas referencias existentes en lo que se refiere a estrategias, alianzas y vías al éxito, pues sus ideas no solo han resistido la prueba del tiempo, sino que han reafirmado su validez. Muchas Universidades y prestigiadas instituciones de negocios en todo el mundo lo siguen considerando un recurso de gran valor.

Observemos algunos ejemplos de cómo Sun-Tzu puede ayudarnos:

1. No hay victoria sin estrategia

Antes que nada, el filósofo considera que la victoria, es decir, el éxito, depende de la estrategia. Ordenar nuestras acciones estratégicamente siempre será la mayor de las ventajas.

Sin una estrategia, podemos tal vez ganar algunas batallas, ya sea por ímpetu o mera suerte, pero no conseguir la meta total a la que aspiramos.


2. Conocerse uno mismo

Una de las ideas primordiales en el texto es la importancia de conocerse uno mismo (esto aplica tanto a nivel personal como el conocimiento de su negocio y su mercado) y conocer al enemigo (en este caso, entendido como la competencia) para asegurar las mayores posibilidades de victoria.

Se resume de la siguiente manera:

“Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo y en cien batallas nunca estarás en peligro…

…Cuando no conoces a tu enemigo, pero te conoces a ti mismo, tus oportunidades de ganar o perder son iguales…

…Si no conoces a tu enemigo ni a ti mismo, es seguro que estarás en peligro en todas las batallas.”


3. La importancia de la moral (motivación)

Enfatiza la idea de que la moral en las tropas es un elemento clave para derrotar al enemigo. La moral alta es siempre una ventaja. Incluso señala que un ejército más pequeño en número, pero motivado, puede derrotar a uno más grande que no lo esté.

La lección es simple: un grupo motivado siempre tendrá mayores posibilidades de alcanzar el éxito deseado.


4. Los elementos de la victoria (éxito)

Sun-Tzu señala Los elementos necesarios para la victoria:

El camino – Significa tener claro hacia dónde se quiere ir y convencer a su personal y aliados de que tengan el mismo objetivo.

El terreno – Siempre es cambiante y hay que adaptarse a él. Entendamos el terreno como las circunstancias –positivas y negativas- que se van presentando, pues entre mejor las conozcamos, mayor provecho podremos sacar de ellas.

El líder – Del líder se espera fortaleza y claridad. Debe convencer a la gente a su cargo de seguir los mismos objetivos y poner esfuerzo en los mismos. Debe ser congruente entre lo que pide y lo que está dispuesto a dar. Sun-Tzu resalta como características del líder la inteligencia, la honradez, la humanidad, el valor y la severidad.

La disciplina – En este punto resalta la necesidad de una buena organización, una cadena de mando clara y la correcta funcionalidad de la logística.


5. Velocidad y preparación

Las batallas, como el mercado, cambian constantemente de circunstancias, por ello el filósofo recomienda estar siempre atentos a estos cambios para aprovecharlos al máximo.

Lo anterior se reduce a una idea: capacidad de adaptación. Quien se adopta más rápidamente a las circunstancias, más rápidamente podrá usarlas a su favor. La falta de preparación o la inestabilidad de los competidores ante las circunstancias significa una ventaja directa para usted.

Los cambios de circunstancias pueden ser de diversa índole, dependiendo del giro de su negocio. Van desde lo general –como la situación económica actual- a lo particular –los avances tecnológicos que existan en su campo-.

Las anteriores son algunas de las muchas ideas incluidas en el célebre texto, el cual, si es de su interés, le será fácil conseguir tanto en Internet como en cualquier librería.